¿Cómo saber cuándo subir la tarifa de mi alojamiento? ¿Qué fechas son relevantes para la ocupación de mi propiedad? ¿Cuándo debería subir el precio: meses antes o cerca de la fecha en cuestión? ¿En qué momento es efectiva una oferta?

Las estrategias de precios y tarifas son procesos complejos que atienden a muchas variables. En el mercado actual, no basta con diferenciar las tradicionales temporadas baja y alta. En un mundo cada vez más dinámico, donde el trabajo se vuelve digital y a distancia, estas barreras tradicionales se rompen o, más bien, como sucede en el mundo laboral y académico, se flexibilizan.

Si tenemos en cuenta, además, que los pasajeros provienen de distintos países, con tradiciones y fechas señaladas diferentes, las estrategias de precios deberían poder abordar no todas las fechas significativas de los países de procedencia de los turistas, sino solamente aquellas relevantes para nuestro segmento de mercado, esto es, para los grupos demográficos clave para nuestra ocupación.

También la estrategia de descuentos se percibe como primordial a la hora de competir. En un mercado marcado por la visibilidad online, cuándo realizar el descuento y qué porcentaje aplicar para que tenga impacto en la ocupación son aspectos clave. No siempre sirven los descuentos de último minuto o, al menos, no son los únicos de los que podemos sacar provecho. El cuándo y el cuánto también dependen de a quién estemos apuntando: un turista americano rara vez utilizará un descuento de último minuto; sin embargo, en el momento en que realizó la reserva de su viaje, sí era sensible a la variación de los precios y a conseguir la mejor oferta posible.

En Uco Revenue contamos con la experiencia necesaria para analizar tu alojamiento en cuanto al precio y al perfil del huésped. Nos enfocamos en localizar los momentos relevantes en los que maximizar tus tarifas y aquellos otros en los que la ocupación «de oferta» es clave para mantener la rentabilidad de tu negocio.